Hardys 澳洲葡萄酒出口始祖 2017-08-03

在英國每秒賣出10杯!

英國人不以釀葡萄酒出名,卻以懂得品酒聞名於世,而英國市場也一向是葡萄酒市場中的指標,能在英國市場創下「每秒鐘10杯」的驚人銷售量,Hardys葡萄酒在英國受歡迎的程度可見一斑。

 

Thomas Hardy的創業傳奇

19世紀中期,許多英國年輕人懷著淘金夢,選擇離開故鄉前往澳洲追夢,而Hardys的創建人Thomas Hardy也是其中一員。他在1850年抵達澳洲,淘金的過程卻不如想像中順利,才開採不久,就因為執照問題而被捕。

淘金夢碎,他並沒有過於沮喪,而是隨即轉念想到,來淘金的人也有民生需求,便立刻化身宰殺牛隻的肉販。之後又輾轉到了葡萄園工作,從此,Thomas Hardy的人生也翻開了新的一章。

1853年,Thomas Hardy買下了他的第一座葡萄園Bankside,在1857年時釀出了第一批酒,創立了Hardys品牌,並且將其中兩大桶運送到英國,寫下了澳洲酒首次出口的記錄。然而Thomas Hardy並不是一個滿足於現狀的人,站穩腳跟後,他便開始進行擴張,購置合適的酒莊。

1876年時,他買下了位在Mclaren Vale的Tintara酒莊。當時酒莊的酒窖中,放了許多前莊主留下來的酒,於是他將這些無成本的庫存酒統統賣掉,並用賣酒的收入又購置了3間酒廠。

Hardy家族的第5代繼承人,目前擔任Hardys釀酒師的Bill Hardy在接受媒體訪問時說道:「我的曾曾祖父是一個非常有生意頭腦的企業家。」而Thomas的靈活及商業敏銳度,也為Hardys創造了成功的開端。

 

集團購併接力賽

Thomas Hardy的業務範圍不斷擴大,1912年他去世時,名下的酒莊已成為澳洲最大的葡萄酒生產商,也是最受尊重的葡萄酒商之一。Thomas Hardy的兒子們繼承父業,創建了"Thomas Hardy and Sons" 繼續經營葡萄酒事業。

1992年,Thomas Hardy and Sons與由許多葡萄種植商聯合組成的Berri Ranmano Limited合併成為BRL Hardy,並將股票上市,與當時的Southcorp Wine(南方葡萄酒業)分庭抗禮。

2003年,Constellation(星座集團)以11億美元收購了BRL Hardy,原先的BRL Hardy改名為Hardy Wines Company。直到2011年,美國星座集團的澳洲和歐洲分公司,被澳洲的私募基金(Champ)收購,並更名為Accolade Wines(美譽酒業),Hardys也從2011年起,轉到了Accolade旗下。

即便國際間的商業併購戰火猛烈,但是對於Hardys家族的成員而言,最重要的還是專注於釀酒,擁有穩定的品質,才是一個品牌能永續發展的不二法門,即使品牌多次易手,Hardys家族的後代仍堅守在釀酒師崗位上,為出產的每一瓶酒把關。

 

邁向大眾化的里程碑

長榮桂冠是Hardys在台灣的總代理商,長榮桂冠企劃部經理王春惠表示:「長榮是在大約2001年時開始代理Hardys的,當時選擇Hardys最主要的原因,是因為公司的策略轉向,希望能夠開始做更貼近大眾一點的產品。」

王春惠也提到,在Hardys之前,長榮都是做B2B(business to business)的業務,在Hardys之後,逐漸轉型為直接面對消費者。在剛接觸量販通路時,長榮也經歷了一段摸索期,在經營Hardys的第二年後,才逐漸步上正軌,也歸納出了不少賣場的行銷秘訣。

「當時我們的業務經常在賣場裡觀察消費者,也因此想到了一個行銷手法:將我們的產品在牛肉區設一個酒架,做突出明顯的告示牌,並在上面寫上葡萄酒和牛肉的搭配建議。這樣的手法現在很常見,但當時我們卻是首開先例,而這也確實讓銷量有了明顯的成長。」

長榮桂冠經營Hardys已經超過10年,Joyce表示,目前在全球葡萄酒市場銷量位居第3名的Hardys,最大的優點在於完整的產品結構,擁有各個價格區間的產品,以及跟隨市場趨勢,與時俱進的產品規劃。她也相信,像Hardys這樣兼有品牌集團行銷資源,以及家族釀酒理念的品牌,一定能夠走得更長遠。

 

品牌小檔案
原文名:Hardys
中文名:豪帝酒莊
所屬集團:Accolade Wines
台灣代理商:長榮桂冠

 

 

 

 

左:160周年超市擺飾、右:最早的酒廠建築。

 

 
文/陳迺萱 圖/長榮桂冠提供
 
 
文章出處 WSD酒訊雜誌96期

 

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