帶領加州葡萄酒走向全球 Robert Mondavi 2017-05-11

Napa Valley的代名詞!

「Napa Valley是全世界最好的葡萄酒產區之一」這句話放在現在,沒有人會懷疑,但若是在半個世紀前,除了Robert Mondavi,恐怕沒人會相信。

  Robert Mondavi的故事,要從Charles Krug Winery開始說起,這家1861年建立的酒莊,是前進Napa Valley的先鋒,在20世紀40年代已頗有名氣,當酒莊傳出要出售的消息後,年輕的Robert Mondavi便說服父親收購。

Mondavi家族來自義大利,成員間的向心力極強,但是在收購酒園並開始運作後,Mondavi兄弟間卻在經營方針上產生了爭執。當時加州充斥大量的廉價酒,酒莊多以壓低成本增加銷量的方式牟利,家人們本也打算隨波逐流,但Robert Mondavi卻主張酒的品質應該擺在第一位。這次的分歧最終由父親平息,但卻已為日後的分道揚鑣埋下了伏筆。

1962年的歐洲之旅,是Robert Mondavi釀酒生涯中的轉捩點,訪問法國知名葡萄酒產區時,他見到了法國人對於葡萄酒如何精雕細琢,將釀酒當作藝術,而不僅是一門生意,讓他深受啟發,下定決心要在Napa Valley展開以法國為標竿的釀酒事業。

家族的紛爭最終還是爆發了,Robert Mondavi選擇出走,離開Charles Krug酒莊時,他已經52歲了,但年紀並無法阻止他實現理想的腳步。1966年,他帶著兩個兒子,以自己的名字建立了Robert Mondavi酒莊,正式展開了他的築夢事業。

 

Robert Mondavi

因無私而成就

凡是愛上加州葡萄酒的消費者,沒有人會懷疑,是1976年的巴黎品酒會讓Napa Valley登上世界舞台,但也沒有人會忘記,這場世紀品酒會的幕後推手,正是Robert Mondavi。

1979年,在法國擁有Ch. Mouton等頂級酒莊的Rothschild男爵,注意到加州酒崛起的勢頭,想進行跨國合作時,找上了Robert Mondavi。雙方合作的產品—Opus One,酒標上是他們兩人背對背的剪影,這也讓世人真正相信,Napa Valley已經能釀造出和波爾多平起平坐的好酒了。

相較於一個釀酒師或酒莊管理者,Robert Mondavi更像一個勤懇的佈道者,在外發表言論時,他幾乎不提Robert Mondavi,而是大力宣揚Napa Valley出產的酒,讓他幾乎成為了Napa Valley的代名詞。

比起競爭對手,對於Napa Valley的其他酒莊而言,Robert Mondavi更像一個啟蒙者,他透過與法國酒盲品比較的方式,為當地的釀酒者增強信心,並熱衷於向同行分享和推廣新技術,從不閉門造車,許多的酒莊和釀酒師都得到過他的幫助,而「加州出產好酒」,也從一個人的夢想,變成了一群人共同的理想。

 

Robert Mondavi

星坊的起點

「我們公司一開始做酒時,只是單純地覺得台灣沒有好喝的葡萄酒,想自己進一點試試看,就請認識的美國朋友介紹美國最好的酒莊,他們推薦了Robert Mondavi,我父親(須偉群)便聯絡上Robert Mondavi先生,表達了想要進口酒的意願,兩人在香港會面後便展開了合作,就是這麼簡單的開始。」星坊酒業總經理須家昌說。

星坊是台灣進口葡萄酒的先驅,Robert Mondavi則是星坊在酒業的起點,以及代理的第一個品牌,從1987年到現在,雙方已合作了27年,如今它在台灣早已是家喻戶曉的品牌。而當時還是高中生的須家昌,也已從父親手中接下公司經營多年。

「維持一個品牌,需要點滴的累積,不斷提醒消費者你在那裡,進而記住你。這是Robert Mondavi先生一直在做的,也是我們從他身上學到的。」星坊在台灣推廣Robert Mondavi,前期是以餐飲業、酒專及飯店通路為主,並以舉辦餐會、盲品活動、贈送試飲酒讓消費者深入接觸,直到近年才進入各大超市。

談起Robert Mondavi這個人,須家昌就像聊起一位尊敬的長輩:「『人因夢想而偉大』,是最適合用來形容Robert Mondavi的一句話。我很感謝Robert Mondavi對我,對星坊的信任,即使是在星坊最困難的時期,都不曾考慮要更換代理商,陪伴著我們一路成長。沒有Robert Mondavi,就不會有現在的星坊!」

 

On Robert Mondavi's Way

2004年,Robert Mondavi酒莊易手星座集團(Constellation Brands),Robert Mondavi退居二線,但仍然擔任品牌大使,許多人都擔心Robert Mondavi酒莊會被集團化,喪失自身風格。

但是到最後,卻是星座集團的經營方針受到Robert Mondavi的理念所影響,進行了旗下品牌的整合,同時把現代的品牌推廣策略帶進了Robert Mondavi酒莊,在一陣磨合後,傳統的理念和現代的策略逐漸找到了平衡點。

談到Robert Mondavi下一階段的行銷策略,須家昌表示:「現在的Robert Mondavi從銷量上來看,是最強盛的時期,融合了星座集團的品牌操作能力,和Robert Mondavi所強調的理念,相信未來會越來越好,我們也會繼續跟著一起成長。」

 

 

 
品牌小檔案
原文名:Robert Mondavi
中文名:羅伯蒙岱維
所屬集團:Constellation(星座集團)
代理商:星坊酒業

 

 
文/陳迺萱
 
 
文章出處 WSD酒訊雜誌96期

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