Gallo 全球銷量最大葡萄酒品牌 2017-08-03

讓人人都喝得起高品質的酒

名酒評家Hugh Johnson在他的著作《Hugh Johnson's Pocket Wine Book 2014》中是這麼形容 Gallo的:「全加州最大的酒廠,是Gallo為世人看見的一面,但其實Gallo更大的貢獻,在於打開了美國人品嘗葡萄酒的味蕾,這一點是其他任何美國酒廠都無法比擬的。」

 

從倉庫起步的酒業巨人

    Gallo酒廠由Ernest Gallo和Julio Gallo兩兄弟於1933年創立,酒廠座落於加州的Modesto。兄弟倆是第二代義大利移民,家族本身就擁有釀酒的傳統,哥哥Ernest Gallo在1909年出生於加州,而他的父親Joseph在1906年就已經在當地的一間葡萄酒公司,進行葡萄酒買賣的生意。

1933年,美國「禁酒令」解除後,新的釀酒廠如雨後春筍般地出現,Gallo兄弟將所有積蓄湊起來,還向Ernest 的岳母借了點錢,再和銀行貸款,才租下了一間農莊的小倉庫,作為E&J. Gallo起家的釀酒廠。

當時,酒廠成員只有3人:兄弟倆和Ernest 的妻子,弟弟Julio 負責葡萄的種植和釀造,Ernest則處理產品的包裝和行銷。發展至今,Gallo酒廠仍堅持家族式的經營,而分工模式也延續至今,Ernest的子孫負責行銷,Julio的子孫負責生產。

 

Gallo酒廠創辦人:Ernest Gallo(左)和Julio Gallo(右)。

 

生產結合市場以行銷為導向

Gallo非常重視新產品的開發,他們旗下擁有將近60個品牌,從紅白葡萄酒、氣泡酒、加強酒到白蘭地都有;各項酒品每年的總產量為10億瓶,為配合龐大的產量,他們擁有自己的玻璃瓶製造工廠、印刷廠,既降低成本更增加效率;Gallo的產品遍佈近100個國家,並會特別針對不同國家和地區,製造配合當地市場的獨家產品。

從3個人的小酒廠,發展到近5千名員工的葡萄酒業巨人,除了穩定的品質之外,Ernest Gallo走在時代前端的行銷手法是最大功臣。

打破葡萄酒是奢侈品的觀念,讓葡萄酒變得平易近人,是Ernest Gallo最大的貢獻。在背標上給出配餐建議,現在已相當普遍,但當年卻是由Gallo首創;同時,Ernest Gallo在當時就十分注重品牌形象的推廣和維護,在1970年代,Gallo酒廠也是美國第一個使用電視廣告的葡萄酒品牌。

創新的思維一直是Gallo酒廠進步的最大資本,直到現在,Gallo也經常推出別出心裁的品牌促銷活動:例如今年年初,Gallo酒廠便推出了對抗饑餓的公益促銷活動,只要在2014年底前,拍下一個Gallo Family Vineyard品牌葡萄酒的軟木塞,上傳到社交網站,Gallo就會捐贈一美元給相關慈善機構。像這樣結合公益的活動,除了促銷外,更是提升品牌形象最好的機會。

先知灼見瞄準台灣量販市場

「Gallo是我們的第一個代理品牌,在開放進口葡萄酒之後,我們就為了要進口Gallo的酒而申請了酒牌,當時Gallo在全球已經是很有名的葡萄酒品牌了,我們十分看好Gallo在台灣發展的前景。」

泰德利公司是Gallo酒廠在台灣的總代理,也是Gallo在全世界合作最久的地區經銷商,至今已有20幾年了。「和Gallo合作只有一個規定:『美國酒只能做Gallo』,不過Gallo的產品實在太豐富了,所以泰德利的美國葡萄酒產品線也十分齊全。」

泰德利總經理王文德表示,賣酒Gallo最在行,所以泰德利在台灣的行銷方式,也多有效法Gallo,像是從量販通路下手,並且在賣場包下架位,佔據有利位置,這樣的方式在20年前還是比較少見的。

「在推廣旗下品牌時,我們不會特別強調這是來自Gallo的,Barefoot就是Barefoot,Louis Martini就是Louis Martini,因為Gallo旗下的品牌都足夠強大,就像當子女已經足夠有能力時,就不必特別去強調父母的名氣了。」

Gallo旗下的品牌眾多,而泰德利在進行通路鋪貨時,都是以多多益善為原則,從不擔心過自己的品牌互打的問題,王文德表示:「Gallo的品牌都各有特色,消費者也各有喜好,不必特別去擔心。而且,價位就在那裡,你不放也會有別的品牌來放,自己搶自己的,總比被別人搶到好吧!」

 

Gallo早期海報。

 

不同的夢想同樣的偉大

Robert Mondavi和Ernest Gallo同是義大利移民的第二代,同是美國葡萄酒業的巨人,但 Robert Mondavi的夢想,是讓全世界知道Napa Valley可以產出世界級的好酒,而Ernest Gallo則是希望讓人人都喝得起高品質葡萄酒,讓葡萄酒融入美國人的生活裡。

Robert Mondavi曾在接受採訪時說道:「Ernest Gallo是個有遠見和理想的人,而他也達到了他自己的理想—讓美國成為一個懂得品嘗葡萄酒的國家。」

雖然所走的道路不同,但兩人對夢想都抱有堅定的信念,殊途同歸,兩人都取得了巨大成功,並且對美國葡萄酒業,甚至整個新世界的葡萄酒市場,都產生了極為深遠的影響。

 

 

文/陳迺萱
 
 
文章出處 WSD酒訊雜誌96期

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